今年五月以来,房地产市场受流感肆行、市场疲软等多重影响,出现来访人数减少、成交情况下滑等情况。面对瞬息万变的市场环境,错综复杂的市场局面,新津“牧山溪岸”项目主动担当积极作为,分析研判当前形势,切实加强市场调研、认真制定营销策略。截至5月28日本月完成认购28套,认购面积3354.26㎡,认购金额3554.96万,签约33套,签约面积3915.62㎡,签约金额4039.02万,提前完成5月份4000万的签约任务。在5月的工作中多措并举、多管齐下、多方统筹的有力作为,进一步推进项目营销工作攻坚克难。
一、上下团结一致,奋战五一黄金周。五一期间对本地的意向客户、老业主、渠道经纪人等开展活动邀约,在现场准备大屏竞速游戏、趣味抓鱼、幸运大转盘、成交砸金蛋等活动奉送给客户,工作人员积极向客户讲解住宅产品信息和五一的优惠政策,并送上礼品。在快乐的氛围中让客户既得到礼品,又清晰了项目的各类产品。为了全力冲刺月度任务,公司领导、员工放弃了五一期间的休假,为完成目标任务打下坚实的基础。
二、加强外拓宣讲,提升项目来访量。为提高现场的到访数、来访量,“牧山溪岸”项目营销团队按照前期调查的大数据分布情况,合理规划宣讲路线,在成交区域较多的二手房机构、中介门店、渠道商家等地开展宣讲,大力宣传项目优惠政策,介绍项目优势和产品类型,进一步联动渠道商,提升项目来访量。
三、开展专场答谢,维护渠道关系。为进一步加大渠道带访的积极性,项目根据前期渠道中介成交情况,不定期开展周末专场答谢会、推介会,针对老业主带访成交,给予一定“老带新”激励措施,提高业主带客积极性,同时持续开展各种暖场活动,营造火热的销售氛围,为产品成交不断助力。
四、联动省外拓客,提升项目知名度。在西藏的项目营销团队积极对接当地门店、机构并进行拜访,将项目的城市价值、产品优势、区位信息、优惠政策等进行宣传,同时利用手机app、线上直播平台等载体进行现场直播,大大提升的项目的知名度,为项目筹备外地客户,打开西藏市场打下了坚实基础。
接下来,“牧山溪岸”项目将持续发力,常态化组织开展营销活动,做好品牌宣传,坚持“业主至上”,为每一位客户提供更贴心的产品、更暖心的服务、更舒心的体验,让“蜀道产城”的金字招牌更加熠熠生辉。